Le conseil en strategie recrute environ 500 juniors par an en France dans les cabinets MBB, avec des salaires d'entree de 55 000 a 65 000 euros et une progression rapide vers des postes a 150 000+ euros en 5-7 ans. Voici le guide complet des carrieres en conseil apres grande ecole.
Le paysage du conseil en strategie en France
Le conseil en strategie se distingue du conseil en management ou du conseil IT par son focus sur les decisions strategiques de haut niveau : fusions-acquisitions, entree sur de nouveaux marches, transformation organisationnelle, strategie digitale.
Les differentes categories de cabinets
| Categorie | Cabinets | Salaire junior | Prestige |
|---|---|---|---|
| MBB | McKinsey, BCG, Bain | 55 000-65 000 euros | Tres eleve |
| Tier 2 Strategie | Roland Berger, Oliver Wyman, Kearney, L.E.K. | 48 000-58 000 euros | Eleve |
| Big 4 Strategy | Strategy& (PwC), Monitor Deloitte, EY-Parthenon, KPMG Strategy | 45 000-55 000 euros | Eleve |
| Cabinets specialises | Simon-Kucher (pricing), AlixPartners (restructuring), LEK (sante) | 45 000-60 000 euros | Niche |
| Cabinets boutiques | Advancy, Estin & Co, CVA, Cylad | 42 000-52 000 euros | Moyen-eleve |
Les ecoles cibles du conseil en strategie
Les cabinets MBB recrutent principalement dans un nombre restreint d'ecoles, dites « target schools » :
Target schools MBB en France
| Ecole | Recrutement MBB annuel estime | Taux d'acces |
|---|---|---|
| HEC Paris | 80-100 | ~15 % de la promo |
| ESSEC | 40-60 | ~8 % |
| ESCP | 30-50 | ~7 % |
| Polytechnique | 40-60 | ~10 % |
| CentraleSupelec | 20-30 | ~5 % |
| ENS | 10-20 | ~8 % |
| Sciences Po Paris | 15-25 | ~3 % |
Les ecoles du top 5-10 (EDHEC, EM Lyon, GEM, Audencia) placent des diplomes dans les cabinets Tier 2 et Big 4 Strategy, mais l'acces aux MBB est plus difficile sans stage prealable.
Le processus de recrutement en conseil
Le recrutement en conseil en strategie est l'un des plus exigeants du marche. Il comprend generalement 4 a 6 tours d'entretien :
1. Candidature
- CV (1 page, format anglo-saxon)
- Lettre de motivation (courte, personnalisee)
- Releve de notes et classement ecole
- Recommandation d'un professionnel (atout)
2. Tests en ligne
- McKinsey : Solve (jeu de simulation strategique)
- BCG : Casey (test de logique et analyse)
- Bain : Test numerique et logique
3. Entretiens (3-6 tours)
Chaque tour comprend generalement deux entretiens : Entretien fit (15-20 min) : questions comportementales type « Tell me about a time when... », motivation pour le conseil, pourquoi ce cabinet. Etude de cas (25-35 min) : le candidat resout un probleme strategique reel en structurant sa reflexion, posant des questions au consultant, analysant des donnees et formulant des recommandations.
Exemples de cas frequents
- Un fabricant automobile veut lancer un vehicule electrique : quelle strategie adopter ?
- Une chaine de supermarches perd des parts de marche : comment inverser la tendance ?
- Un fonds PE evalue l'acquisition d'une entreprise de logiciels : faut-il investir ?
> « Ce que nous evaluons dans un cas n'est pas la bonne reponse, mais la facon de penser du candidat. Nous cherchons la capacite a structurer un probleme complexe, a poser les bonnes questions et a formuler des hypotheses testables. L'aisance avec les chiffres et la communication claire sont egalement essentielles. » -- Marc-Antoine Lacroix, partner, McKinsey & Company Paris
Salaires et progression de carriere
Grille salariale type en MBB (Paris, 2025)
| Grade | Experience | Salaire fixe | Bonus | Package total |
|---|---|---|---|---|
| Business Analyst | 0-2 ans | 55 000-65 000 | 15-25 % | 65 000-80 000 |
| Associate | 2-4 ans (souvent post-MBA) | 80 000-100 000 | 20-30 % | 100 000-130 000 |
| Engagement Manager | 4-7 ans | 110 000-140 000 | 25-40 % | 140 000-200 000 |
| Associate Partner | 7-10 ans | 160 000-220 000 | 30-50 % | 210 000-330 000 |
| Partner | 10+ ans | 250 000-400 000 | 50-100 %+ | 400 000-800 000+ |
Progression type
- Business Analyst (2-3 ans) : travail d'analyse, modelisation, recherche, preparation de presentations
- Associate (2-3 ans) : gestion de workstreams, interaction client directe, encadrement d'analystes
- Engagement Manager (3-4 ans) : gestion de projet complete, relation client, vente
- Partner (7-12 ans) : developpement commercial, relations C-suite, expertise sectorielle
La progression est rapide mais selective : environ 10-15 % des Business Analysts deviennent partners.
Les « exit opportunities » apres le conseil
Le conseil en strategie est souvent considere comme un « accelerateur de carriere ». Apres 2-5 ans en cabinet, les consultants disposent d'excellentes opportunites :
| Sortie | % des consultants | Salaire type |
|---|---|---|
| Corporate (strategie, operations) | 35 % | 80 000-120 000 euros |
| Private Equity | 15 % | 100 000-180 000 euros |
| Startup / Entrepreneuriat | 20 % | Variable |
| Autre cabinet de conseil | 10 % | +20-30 % vs salaire actuel |
| MBA (HBS, Wharton, INSEAD) | 10 % | Investissement de 100 000-200 000 euros |
| Secteur public / ONG | 5 % | 50 000-80 000 euros |
| Restent partner track | 5 % | Voir grille partner |
> « L'experience en conseil en strategie est un formidable tremplin. En 3 ans chez BCG, j'ai travaille sur des problematiques de transformation digitale, de M&A et de strategie de croissance dans 5 secteurs differents. Cette polyvalence m'a permis de devenir directeur de la strategie d'une ETI a 30 ans. » -- Camille Dubois, ancienne consultante BCG, directrice strategie, groupe SEB
Comment se preparer au recrutement en conseil
1. Le case cracking (3-6 mois avant)
- Pratiquer 50-100 cas (livres, plateformes en ligne, sessions entre pairs)
- Maitriser les frameworks de base : profitability, market entry, M&A, pricing
- S'entrainer avec d'anciens consultants via des sessions de cas
2. Le fit (1-2 mois avant)
- Preparer 10-15 anecdotes STAR (Situation, Tache, Action, Resultat)
- Connaitre parfaitement le cabinet vise (valeurs, projets recents, culture)
- Savoir expliquer pourquoi le conseil et pourquoi ce cabinet
3. Les ressources indispensables
| Ressource | Type | Utilite |
|---|---|---|
| Case in Point (Marc Cosentino) | Livre | Reference pour le case cracking |
| Victor Cheng - LOMS | Videos | Framework et exemples de cas |
| PrepLounge | Plateforme | Cas en ligne et matching avec partenaires |
| IGotAnOffer | Plateforme | Cas et simulation McKinsey Solve |
| Consulting Club de l'ecole | Association | Sessions de cas et contacts alumni |